当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 利用社会化媒体来开展促销活动 作者：唐兴通 时间：2010-1-14 字体：[大] [中] [小]

    随着圣诞，元旦，春节等节日民众购物兴趣浓厚，商家也使出浑身解数来吸引消费者。根据国外最近一份报告显示，零售商家的来自Facebook和Twitter的互联网流量分别增加了36% 和15%。可见美国社会化媒体social media已经在商业活动中扮演新新的角色，对终端的销售和市场活动具有很大的影响力。
    目前许多快速消费品，商场，酒店，航空公司等通过Facebook 的fan pages 组件，和微博客twitter来进行促销产品或者服务。据唐兴通的观察，目前国内也有不少企业在节日促销活动中，加
大社会化媒体平台的应用。涉及新浪微博客，开心网，行业垂直社区，综合论坛等。社会化媒体平台给这些创新的企业带来丰厚的投资回报率。
    这些数据和活动是很好的新媒体尝试，许多企业不敢去尝试，错过很好的战略机会。目前企业使用社会化媒体来做促销，活动组织者也是抱着尝试的态度去做，至于效果监控和市场战略层面的把控都显得较幼稚。作为一次市场推广活动我们需要充分的把控管理投资回报率，详实的促销推广方案，而不仅仅是一条微博客信息，一个论坛的帖子。
    如何更好的开展企业的社交平台的促销活动，让网络上的用户寻找到最优惠的信息，结合之前的活动经验，提出以下看法和思考：
    提供什么特别价值，吸引注意力
    越来越多你的目标客户活跃在社交媒体上，你会如何促销，推广公司产品服务？ Razorfish最近报告告诉我们用户为什么在微博客上我们follow企业，在Facebook上加为朋友，新浪微博客成为企业的粉丝，开心网上加企业做好朋友等等，最重要的原因是：他们希望获得公司促销和折扣的信息，其他原因涉及到关注企业产品，企业故事等内容。可以看出“利益驱动营销”的影响力，数据显示：Over one-third of social network users and 44 percent of Twitter users engaged with a brand through discount promotions. 企业在初期设计中应该让从社会化媒体中来的用户特别照顾,或者更大的优惠折扣.
    如何设计社会化媒体中促销?
    目前在社会化媒体上进行促销,还处于初级阶段。企业仅仅发布一个豆腐干，说有什么活动，大多数企业都是直接将企业促销的网址贴到微博客上，放到类似开心网，Facebook的平台上去，发到垂直社区的论坛里面去，也有发到所在城市人气较旺的社区中去。例如：南京的西祠胡同，杭州的18楼，上海的宽带山等。
    如果我们能够用点心思来设计在这些社会化媒体上的促销信息，效果将明显优于简单的促销公告。这一块，国外有许多趣味，实战的案例。比如有家企业员工发布促销消息说：鉴于我们老板最近去度假，我们将在老板度假期间搞次秘密促销，大家要保密呀。老板回来我们就结束。
    设计促销信息可以涉及：1，促销的内容修改，不要仅仅贴出促销链接，催促发布；2，促销的展示形式，在社交媒体中，在BBS中，在微博客上促销的展示形式应该区别对待。3，促销的时间，过程的设计。我们需要设计促销阶段性传播策略，过程把控，调整方案；4，促销设计中需要考虑到活动中效果评估问题。
    社会化媒体促销活动开展
    在开展社会化媒体促销活动中，我们需要整合企业的资源。比如经济型连锁酒店，市场部开展的社会化媒体促销活动，你必须和客房部，订房接线处，品牌部门，财物部门，甚至会涉及到公司的前台。你开展的促销活动，如果没有这些资源的配合，社会化媒体促销活动是很难成功实现。
    社会化媒体促销活动在选择传播平台的时候，我们也需要考虑企业产品，服务的潜在消费者活动区域。比如之前DELL在Twitter上发布的促销消息，因为这个平台上热爱技术，互联网应用层面的人很多，年龄结构层次偏年轻等多个因素。DELL公司通过检索相关的关键字，在用户需求的合适时机找上门；通过意见领袖的传播，发布DELL的促销活动信息，最终仅从这一个平台上，为DELL带来上千万的销售机会。
    社会化媒体平台促销效果评估
    你的社会化媒体平台促销是否会有效？给你带来多少的销售额和利润呢？我们需要使用互联网媒体监控，测量的工具，其中详细的区分出那些浏览量是来自你社会化媒体平台的，增加了多少的互联网流量，最好能做到转化率达到一个什么样的层次。同样为了对比社会化媒体平台的推广效率优势，你可以在相同的时间框架内进行不同的促销活动做对比。可以明显分析出有关投资回报率的问题。
    结论：社会化媒体平台，我们如何更好的使用它？其中涉及不仅是平台的选择，还有促销活动的形式的创新。其中一个特别的注意点是：你通过社会化媒体平台发布的促销信息，必须是有特别，或者具备排他性媒体的信息。只有这样用户才可以，传播你的促销消息，你的促销消息也具备相应的营销力。


唐兴通：中国社会化媒体营销的开拓者,整合网络营销专家，资深市场营销、品牌顾问。中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员，在搜狐、艾瑞、梅花网、易观国际、美国social media today等媒介上开设专家专栏。做过大学老师 ;服务过跨国外资企业; 江浙民营企业 ;工作涉及公司品牌策划推广;营销策划;网络营销,互联网运营等。战斗在市场营销第一线，为多家公司提供营销,品牌策划咨询服务;在多所大学做过营销策划,网络营销方面演讲。现专注社会化媒体营销在中国的实际应用，中小企业网络品牌塑造等新营销领域。欢迎交流。联系方式：请发邮件:along5418@gmail.com